Ekonomi Penentuan Skala Gelongsor

Harga skala gelincir merujuk kepada perbezaan harga produk atau perkhidmatan berdasarkan kemampuan pengguna untuk membayar. Perbezaan ini mungkin berdasarkan pendapatan individu atau pendapatan rata-rata untuk pasaran tertentu. Pada pandangan pertama, menawarkan potongan kepada pelanggan berpendapatan rendah mungkin kelihatan tidak menguntungkan, tetapi harga skala geser sebenarnya cukup menjimatkan.

Menangkap Pendapatan Jika Tidak Hilang

Harga yang tinggi tidak semestinya setara dengan keuntungan yang lebih besar. Dalam banyak kes, harga tinggi hanya meyakinkan pelanggan untuk melakukan tanpa produk atau perkhidmatan. Perkara ini berlaku terutamanya bagi pelanggan berpendapatan rendah yang tidak mampu membayar premium. Dengan menawarkan harga skala geseran, anda memperluas basis pelanggan anda ke semua julat pendapatan, sambil tetap memaksimumkan keuntungan yang dihasilkan dari penjualan kepada pelanggan yang mampu mendapatkan harga penuh.

Sumbangan Amal

Menurut IRS, anda tidak boleh memotong pendapatan yang hilang dari perkhidmatan yang didiskaun, tetapi anda boleh memotong perbelanjaan yang tidak berkaitan langsung dengan perkhidmatan yang diberikan kepada organisasi yang berkelayakan. Mengambil potongan ini akan mengurangkan kerugian pendapatan semasa menawarkan perkhidmatan diskaun atau pro bono. Kelebihan sumbangan amal tersebut adalah peningkatan imej awam, yang seterusnya dapat meningkatkan asas pelanggan dan margin keuntungan anda.

Kesan kepada Pelanggan

Pelanggan berpendapatan rendah mendapat keuntungan paling banyak daripada penurunan harga skala, kerana mereka tidak perlu membayar banyak. Namun, pelanggan berpendapatan tinggi juga mendapat keuntungan, walaupun mereka membayar harga penuh. Dengan membenarkan perniagaan memaksimumkan keuntungannya dengan penurunan harga skala, perniagaan mempunyai insentif untuk menawarkan dan meningkatkan barang atau perkhidmatannya. Industri farmaseutikal sebahagian besarnya beroperasi berdasarkan struktur harga, dan keuntungan yang lebih besar mendorong pengeluaran dan penyelidikan jumlah yang lebih tinggi untuk meningkatkan ubat. Hasil akhirnya adalah ketersediaan ubat-ubatan yang semakin meningkat.

Kesan Arbitrageurs

Bila-bila masa terdapat perbezaan harga pada barang yang dijual, arbitrageurs dapat meraih keuntungan dengan membeli rendah dan menjual tinggi. Sebagai contoh, seorang arbitrageur dapat membeli ubat-ubatan perubatan di negara-negara berpendapatan rendah dengan potongan harga yang besar dan menyeludupnya negara-negara berpendapatan tinggi di mana mereka dijual dengan harga premium. Jenis arbitraj ini merendahkan keuntungan daripada penurunan harga skala dengan merompak pengeluar penjualan berpendapatan tinggi.